Quando o assunto é o dinheiro do cliente...

Você precisa se enquadrar no ORÇAMENTO!

Com freqüência, a questão de se adaptar ao orçamento é indispensável para fechar ou não a venda, então você pode facilmente adaptar a seqüência de venda, dizendo as seguintes frases, segundo o Hopkins:
Primeiro: fale um valor que seja 20% superior ao seu preço: Muitas pessoas interessadas neste produto estão dispostas a investir 120 reais mensais para gozar de seus benefícios.
Segundo: continue dando uma faixa de 5O a 100% acima: Temos alguns felizardos que querem investir entre 150 e 200 por mês.
Terceiro: Diga o preço da parcela real: E temos também uns poucos com orçamento limitado ou fixo que não podem fazer mais do que um investimento de 100 reais mensais.
Em seguida, pergunte:
"Em qual dessas categorias sua empresa, família se ajustam melhor?"
• Se escolherem a categoria inferior:
Termine a frase: “... que é exatamente o que você pensa em gastar". 
• Se escolherem a categoria média ou superior:
Conclua “... que é muito menos do que você está disposto a gastar".
Você só pode usar esta técnica uma vez em cada apresentação. Tenha todas as cifras arrumadas na ponta da língua. Se tentar improvisar e confundir as cifras, vai botar tudo a perder. 

"A gente sonha a vida inteira e só acorda no fim."
Mano Brown

"Pode-se ser mais esperto do que outra pessoa, mas não do que todas as outras."
Duque François de la Rochefoucauld

"Não confunda jamais conhecimento com sabedoria. Um ajuda a ganhar a vida, o outro a construir uma vida."
Sandra Carey

Você sobreviveu a essa época?

É difícil acreditar que estejamos vivos até hoje! Quando éramos pequenos, viajávamos de carro, sem cintos de segurança, sem ABS e sem air-bag! Andávamos de bicicleta sem usar nenhum tipo de proteção... Nas férias, saíamos de casa de manhã e brincávamos o dia todo; nossos pais às vezes não sabiam exatamente onde estávamos, mas sabiam que não estávamos em perigo.
A gente comia muito doce nas vendinhas perto de casa, mas ninguém era obeso. Não existia o Playstation, nem o Nintendo. Não tinha TV à cabo, nem videocassete, nem Computador, nem Internet, nem celular. Tínhamos, simplesmente, amigos!
Alguns estudantes não eram tão inteligentes quanto os outros, e tiveram que refazer a segunda série. Não se mudavam as notas e ninguém passava de ano. As professoras eram insuportáveis! Não davam moleza. Os maiores problemas na escola eram: chegar atrasado, mastigar chicletes na classe ou mandar bilhetinhos falando mal da professora. As nossas iniciativas eram "nossas", mas as conseqüências também!
Sabíamos que quando os pais diziam: "NÃO", "e" era "N Ã O" mesmo (não havia revolta). E, engraçado que havia sentimento de se ter magoado aos pais... A gente ganhava brinquedos no Natal ou no aniversário. Os presentes eram dados por amor, nunca por culpa.
O incrível que esta geração produziu muitos inventores, artistas, amantes do risco e ótimos "solucionadores" de problemas. Se você é um destes sobreviventes... PARABÉNS! VOCÊ CURTIU OS ANOS MAIS FELIZES DE SUA VIDA.

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