As vendas melhoram com a imitação...

Miguel Ângelo aprendeu suas técnicas imitando, isto é, estudando os métodos de outros artistas antes de começar a criar suas obras-primas.

Shakespeare foi ator durante muitos anos antes de se tornar dramaturgo, aprendeu a escrever peças representando-as. Mas as imitações desse gênio não pararam ai. Muitos de seus trabalhos mais populares têm enredos que ele tomou emprestado de outros dramaturgos e nos quais pôs o selo de sua excepcionalidade.

A maioria dos vendedores gosta de improvisar. Um dos motivos por que muitos vendedores improvisam é porque eles pensam em situações de venda como um encontro descansado, com bastante tempo para contar piadas, bater papo sobre esportes e improvisar quando recebem desafios inesperados.

Se você é novato na profissão de vendas, mas está buscando se tornar um campeão, você pode começar copiando técnicas, usando frases de efeito, imitando atitudes dos vendedores do grupo de elite da empresa. Com isso você terá o conhecimento necessário para adaptar e aperfeiçoar as suas reações, assim como fez Miguel Ângelo e Shakespeare no começo de suas carreiras.

Quando você reage com mais rapidez, melhora automaticamente a qualidade de sua reação. Em tudo o que resolver fazer, você só será bom se praticar, treinar e ensaiar.

 

"Sabedoria é saber o que fazer; virtude é saber fazê-lo."
L. A. Dias da Silva

"Não há mais nenhuma razão objetiva para que os humanos sofram aqui na Terra."
Oscar Quiroga

"Um corpo débil debilita o espírito."
Jean-Jacques Rousseau

As palavras movem, os exemplos arrastam...

Um dia Joe decidiu ir à igreja. Entrou descalço, vestindo calças jeans, camiseta e seu cabelo selvagem. Esta foi sua indumentária durante os seus quatro anos de faculdade. A cerimônia já tinha começado e Joe andou pelos corredores à procura de algum lugar vago. A igreja estava completamente cheia e ele não conseguiu encontrar um assento.

Podia-se perceber que para algumas pessoas a situação era incômoda, mas ninguém disse nada. Joe foi chegando cada vez mais perto do altar e quando percebeu que não havia nenhum assento vago, ele simplesmente sentou-se direto no tapete. Embora fosse um comportamento perfeitamente aceitável em meio a uma faculdade, isto nunca tinha acontecido naquela igreja.

Agora as pessoas estavam visivelmente irritadas e a tensão podia ser sentida no ar. O ministro percebeu que saindo dos fundos da igreja, um velho padre caminhava lentamente em direção à Joe. O diácono está com seus quase oitenta anos, o cabelo chega a ser prateado, veste um elegante terno e traz um relógio de bolso. Um homem devoto, muito elegante, muito digno, muito nobre. Caminha com um bastão e enquanto anda em direção ao jovem, todos dizem a si mesmos: “Não se pode responsabilizá-lo pelo que irá fazer”.

Não se deve esperar que um homem com esta idade e formação, vá compreender um jovem da faculdade sentado no chão da igreja... Passa-se um bom tempo até o homem alcançar o jovem. A igreja está em total silêncio, à exceção do estalar do bastão. Todos os olhos estão fixos nele. Não se ouve nem uma respiração qualquer. As pessoas estão pensando, o ministro não pode fazer a leitura até que o diácono faça o que tem que fazer. E então veem aquele homem idoso deixar cair seu bastão no chão. Com grande dificuldade se abaixa e senta-se ao lado de Joe e lhe diz: “Assim você não estará sozinho”.

Estão todos ainda sufocados pela emoção, quando o ministro recupera o controle e diz:

- O que estou a ponto de lhes dizer, vocês jamais se lembrarão.
- O que vocês acabaram de assistir, jamais se esquecerão.

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