O vendedor comum, de acordo com a Columbia University, trabalha somente de uma a uma hora e meia por dia. O primeiro telefonema de vendas, em média, costuma ser feito por volta das 11 horas da manhã. O último é geralmente feito às três e meia da tarde.

Nesse meio tempo, esse profissional conversa com colegas, toma café, lê o jornal, liga para os amigos, vai almoçar e anda de carro ouvindo música. Em conseqüência trabalha apenas 20% do tempo.
Aqui está um método ainda mais simples: pegue sua meta de receita anual de 100.000 reais divida-a pelo numero 250, os dias que você trabalha num ano médio. Isso resulta em 400 reais por dia. Divida então os 400 reais por 8, o número de horas de um dia de trabalho comum. Isso lhe dará a quantia de 50 reais por hora.
Agora você sabe que para ganhar 100.000 reais por ano, é preciso ganhar 50 reais por hora, todas as horas, 8 horas por dia, 250 dias por ano.
Deste momento em diante, você deve disciplinar-se para trabalhar todo o tempo de trabalho. Recuse-se totalmente a fazer qualquer coisa durante o expediente que não lhe pague 50 reais por hora. Nada de tomar cafezinho, ler o jornal ou bater papo com os colegas. Não leve roupa para a lavanderia, não lave o carro, não telefone para os amigos nem vá às compras. Nenhuma dessas atividades paga 50 reais por hora.
Não desperdice o seu precioso tempo de venda com pessoas simpáticas que não têm autoridade, dinheiro ou capacidade de comprar com você. Pense continuamente em sua renda pessoal e não deixe de verificar se a pessoa com quem está falando pode contribuir para os seus rendimentos com rapidez suficiente para justificar o tempo investido nela.
Em vendas, apenas três coisas que podem ser feitas durante o dia pagam 50 reais por hora ou mais. Essas três atividades são prospecção, apresentação e fechamento.