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Quando o assunto é o dinheiro do cliente... PDF Imprimir E-mail

Você precisa se enquadrar no ORÇAMENTO!

Com freqüência, a questão de se adaptar ao orçamento é indispensável para fechar ou não a venda, então você pode facilmente adaptar a seqüência de venda, dizendo as seguintes frases, segundo o Hopkins:

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II Parte: Vendedor: saiba como fazer uma apresentação perfeita... PDF Imprimir E-mail

Utilize auxílios visuais:
Alguns vendedores usam pastas surradas, que utilizam em todas as apresentações. Em vez de trabalhar maciamente, passam metade do tempo virando páginas e murmurando: “Isso não vai interessar vocês.”, “Não temos mais esse modelo”, “Onde está o produto que eu queria mostrar?”

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Vídeo Dicas de Vendas

Palestras





Frase

"Pode-se ser mais esperto do que outra pessoa, mas não do que todas as outras." Duque François de la Rochefoucauld


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Você sobreviveu a essa época?

É difícil acreditar que estejamos vivos até hoje! Quando éramos pequenos, viajávamos de carro, sem cintos de segurança, sem ABS e sem air-bag! Andávamos de bicicleta sem usar nenhum tipo de proteção... Nas férias, saíamos de casa de manhã e brincávamos o dia todo; nossos pais às vezes não sabiam exatamente onde estávamos, mas sabiam que não estávamos em perigo.

A gente comia muito doce nas vendinhas perto de casa, mas ninguém era obeso. Não existia o Playstation, nem o Nintendo. Não tinha TV à cabo, nem videocassete, nem Computador, nem Internet, nem celular. Tínhamos, simplesmente, amigos!

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